Camilo Andrés Sastoque
Error 1: Lanzar campañas sin funnel ni embudo de conversión
Pautar sin considerar el recorrido del usuario es como pedirle matrimonio en el primer mensaje.
Muchos negocios lanzan campañas de conversión a públicos que ni saben que tienen un problema.
Solución: estructura tu pauta por etapas: TOFU (descubrimiento), MOFU (consideración), BOFU (acción).
Asigna objetivos, creatividades y audiencias específicas para cada nivel del embudo.
Error 2: No definir un KPI por campaña
Si una campaña busca clics, otra busca leads, y otra ventas… pero todas usan el mismo anuncio y la misma segmentación, el algoritmo no puede optimizar nada.
Solución:
- Campaña de tráfico → CPC
- Campaña de leads → CPL
- Campaña de ventas → ROAS o CPA
Define una métrica clave por campaña y optimiza solo en función de ella.
Error 3: Usar la misma creatividad para todo
Una pieza publicitaria genérica sirve para todo… y para nada.
El usuario necesita mensajes distintos según su nivel de conciencia e intención.
Solución:
- TOFU: conecta con el dolor o la oportunidad
- MOFU: demuestra beneficio y autoridad
- BOFU: elimina objeciones y activa urgencia
Usa creatividades adaptadas a cada etapa del funnel y testea siempre mínimo tres variantes por campaña.
Error 4: Ignorar el remarketing o usarlo mal
El remarketing mal hecho fastidia al usuario y gasta tu presupuesto sin resultados.
No segmentar por comportamiento, frecuencia o etapa genera rechazo y fatiga.
Solución:
- Excluye conversiones (quien ya compró o se registró)
- Crea secuencias personalizadas: visita → video → oferta → urgencia
- Controla frecuencia y duración de las ventanas de remarketing
Error 5: No tener una landing page optimizada
Una campaña puede ser excelente, pero si la landing no convierte, el ROAS se destruye.
Errores típicos en la landing:
- Lenta en móvil
- Texto genérico o sin CTA claro
- Formulario con demasiados campos
- No comunica el beneficio en los primeros 3 segundos
- No hay seguimiento post-registro (email, WhatsApp)
Solución:
Optimiza el sitio con foco en conversión y experiencia móvil. Testea A/B constantemente.
Error 6: Evaluar la campaña por métricas de vanidad
Likes, vistas y comentarios NO son indicadores de éxito comercial.
El objetivo es ventas, leads, conversiones, ROAS, CAC, no “engagement” aislado.
Solución:
Define KPIs alineados a objetivos reales y reporta sobre métricas que impactan el negocio.
Error 7: No medir con precisión ni usar UTMs
Sin seguimiento, no sabes qué funciona y qué no.
Muchas marcas aún no usan UTMs, etiquetas o conversiones personalizadas, y toman decisiones a ciegas.
Solución:
- Usa Google Tag Manager y etiquetas de conversión
- Activa UTM en cada enlace (campaña, fuente, medio, contenido)
- Conecta todo a Looker Studio o dashboards unificados
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Debo tener una campaña por cada etapa del funnel?
Sí. Separar objetivos permite optimizar mejor y alimentar al algoritmo con señales claras.
¿El CTR bajo siempre es señal de mal anuncio?
No necesariamente. Puede ser por mala segmentación, horario, creatividad o incluso saturación del público.
¿Puedo tener resultados sin landing page?
Sí, pero limitados. Puedes usar formularios instantáneos o WhatsApp, pero si no tienes un sitio bien diseñado, estás perdiendo potencial de cierre.
¿Todos los negocios necesitan remarketing?
Sí. El remarketing bien hecho es uno de los activos más rentables del ecosistema digital.
¿Digital Innovation 360 puede auditar mis campañas actuales?
Sí. Realizamos auditorías completas y rediseñamos la estrategia publicitaria con foco en resultados, embudo y optimización real.
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