Camilo Andrés Sastoque
¿Qué es una landing page y por qué importa tanto?
Es una página independiente, sin navegación general, con un único objetivo: convertir una visita en un lead.
Se usa típicamente para campañas de Ads, redes sociales, email marketing o lead magnets.
Una landing page mal diseñada no solo no convierte, también afecta el performance general de tu campaña (CPC, CPL, ROAS, etc.).
Estructura básica de una landing que convierte
Una buena landing debe tener una narrativa clara, sin distracciones. Esta es la estructura mínima recomendada:
1. Encabezado principal (H1): claro, directo, con beneficio evidente.
2. Subtítulo: explica brevemente el problema que resuelve o lo que el usuario obtendrá.
3. Visual principal: imagen o mockup del recurso, producto o solución.
4. Lista de beneficios concretos: bullets con impacto, sin adornos.
5. Formulario: breve, visible y de fácil llenado.
6. Prueba social: logos de clientes, testimonios o estadísticas.
7. Llamado a la acción (CTA): visible, coherente y en tono de urgencia o beneficio.
8. FAQ opcional: para derribar objeciones sin necesidad de un comercial.
Claves para una landing page que genera leads reales
1. Diseño limpio, jerarquía visual clara
Evita distracciones. Nada de menús, enlaces externos o sobrecarga de elementos. Una página, un objetivo.
2. Copy orientado a dolor y transformación
Habla de lo que el lead quiere resolver, no de lo que tú haces.
Ejemplo: “¿Estás perdiendo dinero por no automatizar tus ventas?” → mejor que “Somos expertos en marketing”.
3. Formulario corto y con intención
Pide solo lo esencial (nombre, email, empresa).
Usa campos inteligentes condicionales si necesitas más data.
Incluye microcopy debajo del botón (ej: “Enviaremos tu recurso en segundos”).
4. CTA en al menos dos ubicaciones
Uno arriba del pliegue
Otro después del contenido o beneficios
Siempre con acción clara: “Descargar ahora”, “Solicitar diagnóstico”, “Acceder gratis”
5. Pruebas A/B continuas
Prueba titulares, colores de botón, formatos de formulario, imágenes, e incluso tipo de lead magnet.
La landing perfecta no existe. Se optimiza con datos.
Errores frecuentes que destruyen la conversión
Formularios largos sin lógica
Titulares genéricos sin conexión emocional
Pedir demasiada información en el primer contacto
Diseño no responsive o lento en móviles
Páginas que distraen con navegación, pop-ups o enlaces innecesarios
No tener agradecimiento ni automatización post-registro
Ejemplo real: antes y después
ANTES:
Landing genérica con descripción de la empresa, formulario al final, sin valor tangible.
DESPUÉS:
Título directo al dolor
Recurso visual (PDF descargable)
Formulario arriba del pliegue
Logos de clientes
CTA claro: “Quiero la guía”
Resultado: Tasa de conversión aumentó de 3.8% a 18.7%.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Debo tener una landing distinta por cada lead magnet?
Sí. Cada oferta debe tener su propia landing, mensaje y CTA personalizado para maximizar relevancia.
¿Es mejor una página larga o corta?
Depende del lead magnet y del tipo de tráfico. Generalmente: tráfico frío = más información. Tráfico tibio = más directo.
¿Debería mostrar el formulario en el primer pantallazo?
Sí. El 70% de las conversiones ocurre en el primer pliegue. Siempre muestra el formulario o al menos un CTA visible.
¿Puedo usar la home de mi web como landing?
No. La home tiene múltiples objetivos. Una landing tiene solo uno: conversión. Debe estar libre de navegación general.
¿Digital Innovation 360 puede diseñar mis landings y optimizarlas?
Sí. Creamos landings enfocadas en resultados, conectadas a CRM, optimizadas para pauta y con diseño mobile-first.
¿Quieres mejorar la conversión de tus campañas desde la primera visita?
Agenda una consultoría con Digital Innovation 360 y diseñemos juntos una landing page que convierta visitantes en leads con intención real.